코로나19는 기업의 일하는 방식을 빠른 속도로 바꾸고 있습니다. B2B 영업 방식이 인적 네트워크를 활용한 오프라인 중심이었다면 최근에는 포스트 코로나 시대를 맞아 디지털 기술을 활용한 리모트 셀링 중심으로 바뀌고 있습니다. 또한 웨비나나 디지털 콘퍼런스 등을 통해 제품을 소개하고 시연하는 등 영업사원에게 필요한 역량 역시 달라지고 있습니다.

 특히 동영상이나 AR/VR 기술을 활용해 제품에 대한 이해도를 높일 수 있는 콘텐츠 제작이 중요해지면서 영업능력 못지않게 콘텐츠 제작을 위한 유관 부서와의 협업 능력 역시 중요해지고 있습니다. 이에 동아일보 미래전략연구소는 영업의 패러다임의 전환과 디지털 기술의 활용 역량의 필요성에 대해 사례와 함께 알려드리고자 DBR 광화문스쿨 웨비나를 준비했습니다. 코로나19 이후의 영업 전략을 고민하시는 여러분들의 많은 관심과 참여를 기다립니다. 

영업 패러다임의 변화, 영업 사원의 디지털 무장 필요성

- 코로나19가 영업에 미치는 영향과 의의

- 영업 패러다임 변화의 4가지 양상 및 분석

- 포스트 코로나 시대의 단계별 영업 대응 전략 

장효상 지식 커뮤니티 러닝크루 공동 대표

- 기업에서 영업, 전략 마케팅, 해외 사업 등을 경험하고 글로벌 강소기업의 전략 마케팅 리더를 거쳐 현재는 개인 및 조직의 역량 향상, 조직 개발 컨설턴트로 재직 중

- 美인디애나대 경영전략 전공/ 성균관대 경영전문대학원 SKKGSB MBA 

민승기 지식 커뮤니티 러닝크루 공동 대표

- 기업 및 컨설팅 조직에서 리더십, 영업/마케팅 컨설팅리더를 거쳐 현재는 리더들의 역량향상을 돕는 전문가로 활동 중

- 아주대 경영대학원 인사조직 전공/고려대 금속공학과