공개교육
DBR School DBR이 엄선한 최신 경영 트렌드를 반영해 국내외 최고 전문가들이 각 분야의 이론과 현업 사례, 실행 방법론을 전달하는 핵심 역량 강화 교육
새롭게 도약할 조직의 세일즈 전략과 액션플랜
- 대상
- 세일즈 담당자 뿐 아니라 직원 성과를 높이고 싶은 모든 팀 리더, 기업 대표 및 일반인
- 모집 인원
- 00명
- 교육 일시
- 2022년 9월 26일(월) 오후 2시~5시
- 교육 장소
- 웨비나(Webinar, 온라인 실시간 스트리밍) ※ 교재 및 학습 플랫폼(ZOOM) URL 사전 전달 및 안내 예정
- 수강료
- 180,000원(부가세 별도)
- 주최
- 동아일보 미래전략연구소
- 문의
- T. 02 – 361 – 1527 / E. dbredu@donga.com
- 안내 사항
- 100% 온라인 진행 예정 - 교육 당일 수강생에 한해 학습 플랫폼 접속 링크 전달 / 단체 등록(3명 이상)의 경우 10% 교육비 할인 / 콘텐츠 저작권의 이유로 타 교육 업체는 교육 수강에 제한이 있을 수 있습니다.
교육소개
전대미문의 위기를 겪으며 인류의 소비 방식, 직원들의 업무 방식이 크게 달라졌지만
제자리 걸음 중인 느낌을 받으신다면 세일즈 역량을 시급히 점검해야 할 때입니다.
이번 DBR 광화문스쿨은 지난 5월 제 344호의 스페셜 리포트를 재구성한 세일즈 교육입니다.
달라진 비즈니스 환경을 반영하되 이를 초월하는 근본적인 방식을 아우르는 세일즈 전략을 세 명의 전문가를 통해 알려드립니다.
조직의 세일즈 성과를 높이기 위해 직원들의 동기와 능력을 끌어올리는 방법부터 변곡점의 시기에 고객을 만나고 세일즈 활동을 펼치는 방법이 궁금하신가요?
2022년을 넘어 내년을 바라보는 세일즈 조직 리더에게 필요한 전략과 액션 플랜을 모두 얻어가세요.
커리큘럼
1부 불확실성 시대, 효과적인 세일즈 리더십
- 세일즈 리더십의 시작
- 앤디 그로브의 성과방정식
- 직원에게 자율성 부과 기준과 활용 방법
- 썩은 사과 법칙과 불연성 인간
- 도전적 목표와 몰입의 효과
- 세일즈 목표 설정 시 유의점
- 뉴로로지컬 레벨과 잡크래프팅
- 비즈니스 모델 캔버스 활용 직원 역량 향상 필요점 찾기
- 학습 아웃풋 향상에 유용한 피드백 질문들
- 학습이 용이한 조직문화 만들기 Tip
2부 전략적 변곡점의 시기, 세일즈는 어떻게 바뀌어야 하는가?
- 이슈 논의: 세일즈 조직을 없앤다고? 세일즈 변화해야 하나?
- 고객이 달라졌다. MKT 방식의 변화, 텍스트 커뮤니케이션의 중요성
- 방식이 달라졌다. 리모트 셀링 vs 오프라인 세일즈
- 코로나 시대의 성공공식? 변하지 않는 것은?
- Case Study: S사, H사, A사 세일즈/마케팅 활동강사소개
이수민 SM&J PARTNERS 대표
성균관대 법학과를 졸업하고 서울대 경영전문대학원(EMBA)에서 경영전문석사 학위를 받았다. 현대경제연구원, 현대자동차에서 경력을 쌓고, 잡크래프팅 전문가 백수진 박사와 강의 중심 교육컨설팅사인 SM&J PARTNERS를 운영하고 있다. ‘세일즈 리더십’, ‘전략적 사고 및 전략프레임워크 활용’, ‘잡 크래프팅 리더십’, ‘사내강사 강의스킬’, ‘비즈니스 글쓰기’, ‘보고 스킬’, ‘조직관점 MBTI’ 등이 주된 강의 분야다. 저서로는 <좋은 강사가 되고 싶은가요?>, <이제 말이 아닌 글로 팔아라>가 있다.
장효상, 민승기 러닝크루컨설팅 공동대표
장효상 대표는 서울시립대 국제관계학과를 졸업하고, 성균관대 경영전문대학원 SKKGSB MBA, 美 인디애나대에서 경영 전략을 전공했다. 복수의 기업에서 영업, 전략, 마케팅, 해외 사업 등을 경험하고 글로벌 강소기업의 전략 마케팅 리더를 거쳐 현재는 개인 및 조직 역량 향상, 조직 개발 컨설턴트로 재직 중이다.
민승기 대표는 고려대 금속공학과를 졸업하고, 아주대 경영대학원에서 인사조직을 전공했다. 복수의 기업 및 컨설팅 조직에서 리더십, 영업/마케팅 리더를 거쳐 현재는 리더들의 역량 향상을 돕는 전문가로 활동 중이다.