지금 당신에게 협상 코칭이 필요하다는 신호 3가지!

1.      협상 검토 결과, 너무 많은 것을 줬는데 받은 것은 적은 경우

2.      협상 과정에서 감정적으로 반응하는 경우

3.      교착 상태에 빠져 또다른 대안을 찾기 어려운 경우

불균형하고, 감정적이며, 대안이 없는 협상으로 결렬과 논쟁의 소용돌이를 경험한 적이 있나요? 원하는 방향으로 협상을 진전시키며 주도권을 유지하는 가장 좋은 방법은 무엇일까요? DBR과 스캇워크가 준비한 <협상클래스201>은 101보다 심도 깊은 교육으로 다가오는 협상에 자신감을 불어넣어 드립니다.

121개국에서 글로벌 스탠다드 콘텐츠로 교육을 진행 중인 세계 최대의 협상 전문 기업 스캇워크! 세계 10대 제약회사의 러브콜을 받는 스캇워크의 <협상클래스201>은 누구나 협상 달인으로 거듭날 수 있는 노하우가 집약된 교육입니다.

   협상에 대한 기본 개념부터 핵심 구조와 이론, 그리고 다양한 상황에서 적용 가능한 협상 테크닉까지! 이번 교육을 통해 백전백승 협상 전문가로 거듭나세요.

1.    오프닝

-      컨설턴트 및 교육 진행 방식 소개

2.    협상 인트로

-      갈등 해결 8가지 방법

-      협상의 정의와 구조

-      협상 8단계 소개

3.    협상 8단계 (준비 단계)

-      4가지의 준비 의제

4.    협상 실습

-      현장 실습 방법 소개 / 조 편성

-      주어진 브리핑정보로 협상 준비

-      협상 실습

5.    협상 리뷰

6.    클로징

   스캇워크는 지난 47년간 35개 산업 섹터에서 세계 30만명 협상가를 교육해 온 노하우를 바탕으로 참가자들이 몸담은 조직의 협상역량을 진단하는 글로벌 협상 교육 및 컨설팅 기업이다. 스캇워크는 121개국에서 글로벌 스탠다드 콘텐츠로 교육을 진행 중인 세계 최대의 협상 전문 기업으로, 다양한 글로벌 고객층을 보유하고 있으며 특히 글로벌 10대 제약 기업 모두가 스캇워크의 고객이다. 글로벌 10대 식음료 기업 중 7개 기업 역시 고객이며 아마존, 페이스북 등 테크 기업 고객과도 협업 중이다. BS5750(British Standard)와 ISO 9001 인증을 획득한 전문성을 바탕으로 협상교육과 관련한 ROI를 측정하고 조직 협상 역량을 진단할 수 있는 유일한 기업이다.