DBR에듀

공개교육

DBR School DBR이 엄선한 최신 경영 트렌드를 반영해 국내외 최고 전문가들이 각 분야의 이론과 현업 사례, 실행 방법론을 전달하는 핵심 역량 강화 교육

코로나 19이후의 세일즈 뉴노멀 (세일즈 조직의 성과관리/조직운영)

대상: 포스트 코로나를 대비하기 위한 영업 전략을 고민하시는 기업 임직원 등
모집 인원: 00명
교육 일시: 2020년 4월 20일(화) 오후 2~4시
교육 장소: 웨비나(Webinar, 온라인 실시간 스트리밍) ※ 교재 및 학습 플랫폼(ZOOM) URL 사전 전달 및 안내 예정
수강료: 99,000원(부가세 포함)
주최: 동아일보 미래전략연구소
문의: T. 02 – 2020 – 0421 / E. dbredu@donga.com
안내 사항: 교육 당일 수강생에 한해 학습 플랫폼 접속 링크 전달, 단체 등록(30명 이상)의 경우 10% 교육비 할인, 콘텐츠 저작권의 이유로 타 교육 업체는 교육 수강에 제한이 있을 수 있습니다.

교육소개

코로나19가 장기화되면서 많은 영업 조직이 일하는 방식의 변화를 겪고 있습니다. 일하는 방식이 변함에 따라 성과지표에 대한 재정의 역시 필요한 시점입니다. 또한 성과를 측정하고 이를 평가 관리하려는 인사, 전략 부서와 실제 업무를 수행하는 영업 조직 간의 갈등 역시 표면화되고 있습니다. 결국 포스트 코로나 시대에 영업 조직의 성과를 평가하려면 기존과 다른 접근 방식이 필요한 상황입니다.
이에 동아일보 미래전략연구소는 코로나19 상황에 유연하게 대처하기 위한 세일즈 뉴노멀을 주제로 DBR 광화문스쿨 웨비나를 준비했습니다. 특히 성과지표의 측정에 대한 관점, 지표 선정, 평가 방식 등에 관해 심도 있는 이야기를 나눠볼 예정입니다. 코로나19 이후의 영업 전략을 고민하시는 여러분들의 많은 관심과 참여를 기다립니다.

커리큘럼

코로나19 이후 세일즈 뉴노멀

- 코로나 19 시대에 조직이 처하는 성과관리, 조직운영의 이슈

- 세일즈 조직의 목표설정과 성과측정, 성과지표의 재정의

- 코로나 시대의 세일즈 조직은 어떻게 관리해야 하나?

- 코로나 시대의 세일즈 인력의 육성과 코칭, 교육프로그램 실사례

: 글로벌 제약사 아스트라제네카 사례

- 세일즈 뉴노멀의 시기에 세일즈 리더에게 필요한 것은?

강사소개

민승기 지식 커뮤니티 러닝크루 공동 대표

고려대 금속공학과를 졸업하고 아주대 경영대학원에서 인사 조직을 전공했다. 복수의 기업 및 컨설팅 조직에서 리더십, 영업/마케팅 컨설팅 리더를 거쳐 현재는 리더들의 역량 향상을 돕는 전문가로 활동 중이다.

장효상 지식 커뮤니티 러닝크루 공동 대표

서울시립대 국제관계학과를 졸업하고 성균관대 경영전문대학원 SKKGSB MBA, 美 인디애나대에서 경영 전략을 전공했다. 복수의 기업에서 영업, 전략, 마케팅, 해외 사업 등을 경험하고 글로벌 강소 기업의 전략 마케팅 리더를 거쳐 현재는 개인 및 조직의 역량 향상, 조직 개발 컨설턴트로 재직 중이다.

지명환 아스트라제네카 CCD 팀장 (Commercial Capability Development팀)

연세대 생명과학과를 졸업하고 연세대 생물학과 분자암생물학(molecular cancer biology) 석사학위를 취득하였다. 복수의 다국적제약회사에서 다양한 부서(영업부,임상의학부, 마케팅 등)을 경험하고 현재 영업/마케팅 역량 개발 팀장으로 재직 중이다.